FAQ
Ist Kaltakquise im B2B erlaubt?
Ja, Kaltakquise ist im B2B grundsätzlich erlaubt – jedoch nur unter bestimmten Voraussetzungen.
Im Unterschied zum B2C-Bereich reicht im B2B eine sogenannte „mutmaßliche Einwilligung“. Das bedeutet: Ein Unternehmen darf kontaktiert werden, wenn ein sachliches Interesse am Angebot angenommen werden kann.
Last update on 05.06.2026 by Max Muster.
Wie viele Termine sind realistisch?
Die Anzahl qualifizierter Termine hängt stark von Branche, Angebot und Zielgruppe ab.
Typische Richtwerte im B2B:
5–12 qualifizierte Termine pro Monat
erste Ergebnisse meist innerhalb von 5 bis 10 Werktagen
Entscheidend für die Performance:
- Zielgruppenschärfe
- Angebot
- Gesprächsführung
Gute Kaltakquise ist kein Zufall, sondern ein skalierbarer Prozess.
Last update on 03.06.2026 by Max Muster.
Wie werden Leads im B2B qualifiziert?
Leads werden durch einen strukturierten Qualifizierungsprozess bewertet, bevor ein Termin vereinbart wird.
Typische Kriterien:
- konkreter Bedarf
- Entscheidungsbefugnis
- zeitlicher Horizont
- wirtschaftliche Relevanz
Ziel ist es, nur Kontakte zu übergeben, die echtes Interesse und Abschlusspotenzial haben.
Last update on 24.03.2026 by Max Muster.
Welche Branchen funktionieren besonders gut für Telefonakquise?
Besonders gut geeignet sind Branchen mit:
- erklärungsbedürftigen Leistungen
- höherem Auftragswert
- klar definierter Zielgruppe
Typische Beispiele:
- IT & Software (SaaS)
- Industrie & Produktion
- Beratungsdienstleistungen
- Agenturen & B2B-Services
Grund: Hier funktioniert direkte Ansprache besser als passive Leadgewinnung.
Last update on 24.03.2026 by Max Muster.